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一个人怎么做家政行业?如何上轨道?


     

  以前和别人合伙做过家政、基本以开荒保洁为主。后来因为钱财分家。现在自己一个人弄家政、不想做保洁这块、我会美缝、地毯清洗、地毯安装、墙体拆除等等、能吃苦、谈客户也还行。没钱投入推广这块~现在一直在地推贴小广告没效果、五六千张小广告能出二三单这样效果。现在基本靠做过的客户朋友相处介绍在做、人脉有限一月就那么几单太慢了、现在家里都没人信我支持我了。。。我该怎么走出目前局限…谢谢 大家给点思路

  我说下我们的做法吧,我们是花了 1500元,找广告公司打印了 500张海报(黏贴式海报,每张海报内容都不一样,可以区分哪一张海报带来的客户量。)

  然后在山东省临沂市(一个三四线城市)挨个超市贴海报(海报绑定超市老板,有人下单,每个订单给老板10%佣金,客户付款后,系统自动转账到超市老板微信)。

  1 多和装修公司合作,当然和他们合作的人有很多,怎么让他接受和你合作就比较重要了,除去现有关系比较好的除外,想要和新的装修公司合作的话,方法很重要,你要让他觉得在你这边能有明显得好处和优势才行,因此我的建议是,你可以弄一个甲醛检测作为突破口,弄一套专门的设备即可,和装修公司谈可以给他们的客户做免费的甲醛检测,前提是客户的美缝只能推荐你,不能推荐别的商家,当时返利也是需要的,这个你根据实际情况谈。当然你去客户家里的时候也可以向客户直接介绍你的产品。

  2 还是要丰富自己的项目,开荒这一块虽然也有一定的需求量,但是对比日常保洁就差的很多了,现在大部分家政公司都会做日常保洁还有家电清洗,你可以把他们当成你的引流款去推广,效果会更好,服务过后记得最好维护工作,再把你的其他业务介绍给他,达到盈利的目的。

  最重要的一点,无论你给客户做什么服务,质量一定要过关,现在无论做什么口碑都是特别重要的,现在的家政和以往不同,现在人的要求也越来越高,千万不能以自己主管的标准来作为好坏,一定要多学习,多积累,用最高的标准去服务客户,这样生意才会源源不断。

  如果是一个人做,前期你要出去拓展客户,还要上门服务,不管是客户还是服务质量都不是最好的,自己可以尝试去找一些装修公司或者做家具的和他们合作抽佣金,因为看到你这边做的和装修公司结合的还是比较密切的,要做转化,服务好的客户让他们给我们介绍客户,然后我们可以免费送地毯清洗或者经营的其它项目。最主要的还是要出去做线下宣传推广,需要一到两名业务人员。在业务上可以增加像开荒保洁或者家电清洗,这样前期接受的客户群体更多,相对来说获取客户容易些。

 

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